深秋时节，整个吕梁山森林都被染上了色彩，树枝上的沙棘果为这片广阔的土地增添了色彩。这种植物高达18米，根部伸入地下60米，就像这片土地上的人们热爱自己的祖国，深深扎根在祖国的土地上。 ▲村民采摘沙棘果。 归国的“北漂”张桂新就是其中之一。数十公里外，在陆良市交城县，程序员出身的电商领军人物杨杰也回到了家乡。看到大城市的繁华后，他们决定回到家乡，借助拼多多这样的电商平台，为沙棘产业开辟一条新路。 归来，小城镇年轻人回归故乡的旅程 山西人民的乡愁刻在他的骨子里。 2019年太原理工大学毕业后，张桂新被说服经朋友介绍加入北京流浪军。但他爱家人，每个月下班后都会度过7天的时光。一年后，张桂新决定彻底回归，直接回到了自己出生、长大的村庄。很快我就发现，村里的吕梁野象山公司正在组建电商团队。喝沙棘汁长大的张桂新更加坚信，回到家乡是正确的选择。 “现在我家里有了一个可以展示自己技能的舞台。” 大约在此时，在吕梁市交城县，另一位返乡的年轻人也处于人生的十字路口。获得计算机科学学士学位后，杨杰在北京和杭州担任程序员。由于连日伏案工作带来的痛苦，他最终决定回家。这段作为“码农”的经历，意外地打开了电子商务的大门。杨杰说：“推广工具电商平台其实就是程序，当你看到它们的时候，你立刻就会感到温暖。” 在县内某市找工作时，他注意到当地一家名为“太吉”的沙棘汁品牌正在招聘一家电子商务运营商。月薪2万元的程序员与起薪仅1500元的电商运营商之间的差距让杨杰犹豫不决，但山西人民的坚韧精神鼓励他抓住机遇，闯出一条新路，决定开拓。 随着农村电商的快速发展和新产业带来的新机遇，回到家乡不再是不可能，两个年轻人的生活选择也增加了。 沙棘产业扎根，探索电商 在尝试了多个电商平台但反响平平后，张桂新凭借自己强大的商业头脑，主动出击，选择了拼多多。 “当我第一次“刚开始接触电商时，我并不知道拼多多。”他回忆道，“我在和朋友聊天时得知，这个平台大力支持新卖家，尤其是农产品，而且还有免佣金优惠。” 这是拼多多不断发力农业的缩影。作为一家以农产品起家的电商平台，拼多多近年来推出了“农资云行动”、“多多特产”等系列产品，并不断开展扶持商家、为农民增收的活动。农产品与工业产品一样，还将享受数百亿美元的交通补贴和实际货币支持。同时，“百亿免征”、“千亿援助”等举措，将通过关税减免、降幅进一步降低农产品销售者的成本和负担，有助于扩大农产品销售规模。从源头抓起优质农产品的销售半径和市场空间。 “一开始，我基本上得自己去找。”当时每天的广告费用在5000多元，每天的销量也是最高的。换算成几十万。他的老板也给了他充分的信心，告诉他：“如果你能成功，就去做吧。” “放手”的勇气和拼多多产生的大量流量带动了沙棘汁的销量，张桂新的努力取得了成功。 2020年，“野山山”沙棘汁位列拼多多品类销量第一，日销量达到2000至3000件。同年，公司全年电商销售额首次超过线下销售额。 与此同时，杨杰领导的沙棘品牌却面临着成长的阻碍。他们2017年在拼多多开店。2020年之前主要是EO，靠M。随着线上销售规模的扩大，OEM模式的弊端响应速度慢、发货速度慢等问题变得更加明显。 如何捕捉电商平台产生的流量？该公司做出了扩建工厂的大胆决定。 “升级一套设备需要1000万以上，很多和你合作的老工厂，投入巨资却不敢前进。”杨杰说。 面对重重阻碍，公司管理者决定，只有扩大生产，才能赶上电子商务时代的发展趋势。 “最初预计工厂每年需要运行 200 天才能实现收支平衡，但实际上工厂现在每年运行 300 天，这比预期要多得多。”杨杰表示，拼多多销售额的增长让其有信心发展供应链、打造自主品牌。 智帆，支撑产业发展的平台 在线销售之路并不总是那么容易。最初，“叶珊珊”线上产品也曾采用玻璃瓶包装作为线下产品，但很快就陷入了成本和损耗的困境。每盆4元的包装价格使得成本居高不下，而玻璃瓶因长途运输造成的损坏也给售后服务带来了很多问题。 产品如何才能最好的适应电商销售场景？ “拼多多助手”及时与张桂欣沟通，共同敲定改进措施。此后，“叶珊珊”又上马了塑料瓶生产线。这种类型的包装重量轻且易于搬运，可显着降低破损率和产品成本。 包装问题解决后，市场拓展速度上了一个新台阶。随后，拼多多平台邀请大家参加“百亿补贴”活动。 “叶杉杉”遵循平台政策，精选热门产品，将大流量转化为销量。它被用来提高品牌知名度。张桂新还担负起了推广沙棘汁的重任。与此同时，不少新顾客通过拼多多第一次接触到沙棘汁产品。一位来自贵州的老人特地打电话来询问沙棘汁的功效。这次经历让张桂新深深感受到拼多多平台可以扩大产品的触达范围，让本土产品有成为全国爆款的潜力。电商平台正在悄然搭建起农村地区与全国统一市场的桥梁。 通过这条路线，沙棘汁从山西省起步，并逐渐扩展到北方市场。为进一步开拓南方市场，“叶杉杉”借助平台提升了产品口感，近期推出了更健康的糖替代产品。 2022年起，拼多多将陆续推出偏远地区运输、集运等模式创新，等优惠政策，降低运输费用。 ，大幅降低西方进口商品的物流成本。受惠于此，山西沙棘汁正逐步将市场拓展至西藏、内蒙古、甘肃、青海、宁夏等西部六省。 ▲生产线上，工人正在包装沙棘汁。 为了服务西藏市场，“野山山”还将专门推出藏语产品。 “受益于‘西游’业务，我们只需要支付货物到运输仓库的第一程费用。”张桂新表示，这对于发往西藏的订单尤其重要，将有助于大幅节省运输成本。 对于“泰健”品牌来说，“百亿补贴”也标志着重大跨越。 2024年，他在拼多多服务员的指导下首次参加这项活动。 ”单连沙棘汁有r“订单量从每天100单左右迅速增加到500多单，再到1000多单。”杨杰说，春节期间，每天的订单量达到2000多单，目前该链接共销售了50万单。 今年7月，新“太健”沙棘原浆上线后，参与“百亿补贴”活动。销量从每天10个产品迅速增加到200个产品，并在短时间内实现了新的创新产品。 树叶、工业的成熟和地区的繁荣。 随着电子商务的快速发展，吕梁山沙棘形成了从采收到加工、经营的完整产业链。这种“小产业带动大就业”的模式并非特例。 2025年1月中国大学《电子商务生态系统高质量发展与促进就业研究报告》社科院数据显示，拼多多为全国创造了数千万就业岗位。其中，农产品产业链是主要就业场景之一，涵盖采集、加工、仓储、物流和新农民创业等多个环节。仅这一领域就帮助超过2000万农民参与数字经济。 ▲年轻工人在生产线上检查沙棘汁容器。 据官方透露，到2025年，吕梁市沙棘种植面积预计将达到74万亩，占全省的24%，全产业链产值预计将达到3亿元。 “我们与林农、农村合作社、家庭农场达成协议，每年向分散农户收购沙棘果7000多吨，保护价不低于市场平均价格。冰。”张桂新说道。 目前，野生坡上使用的沙棘浆果大部分来自野生。每年秋收过后，没有工作的老年村民都会上山采收沙棘。 “这一举措让当地村民即使在淡季也能获得收入。”张桂新说。 “我们每年可以扶持3000多名农民，每户增加收入2万到3万元。 此外，为满足线上线下消费者的需求，沙棘果汁品牌“叶珊珊”还采购了国内70%以上的沙棘果。到目前为止，公司已建成三个工厂和一个万吨级冷库。从2001年的一家小工厂，我们占地200多英亩，拥有20条全自动化生产线。现已发展成为一家现代化企业。公司还计划在2024年购置土地300余亩，准备建设集中加工生产线。 “e-c电子商务为我们创造了许多新的就业岗位。 “这些都非常适合有想法、有创业精神的年轻人。”张桂新说，目前，工厂正式员工的月薪一般在40元~6000元。由于薪资具有竞争力，越来越多的大学毕业生回乡后投入沙棘产品的研发和生产。随着电商生态圈的完善和发展，回国不再是一种情感选择，而是一条可行的职业道路。 这些年来，杨杰逐渐成长，从一名电商运营商转型为公司股东。他透露，公司目前已投资超过8000万元建设自己的工厂，配备多条生产线，年利润1亿元。 回到家乡九年后，杨杰说这里的一切“都很好”。他觉得家乡不缺人才，这里的一切都通过互联网不断拓展。 沙棘的根部位于60米深的蒜土里，默默地从土壤中吸收养分。而年轻人的根，也深深扎根在祖国的土壤里。拼多多打造的数字生态系统，回收的不仅仅是技术，还有振兴传统产业的“算法”，以及滋养当地、输送人才和财富的“活水”线路。